کارافرین,طراح مد و بیزنس من ساکن Beverly Hills کالیفرنیا در آمریکا
مدیر عامل و مالک House Of Bijan (گرانقیمت ترین بوتیک های مردانه جهان)
◾منتخب لیست ۳۰ نفر زیر ۳۰ سال هنر و استایل Forbes
◾مهارت ها : رهبری ,خدمات مشتریان و برنامه ریزی استراتژیک
پاکزاد ، معروف به بیژن ، برند فوق العاده لوکس لباس مردانه بیژن را در سال ۱۹۷۶ توسط پدرش تاسیس کرد که وی در زمان ۱۹ سالگی نیکولاس درگذشت. نیکلاس قصد دارد کارش را از فروشگاه رود درایو لس آنجلس(بورلی هیلز) ، جایی که لباس ها از ۹،۵۰۰ دلار شروع می شود ، گسترش داده و بوتیک های باز در لاس وگاس ، نیویورک ، لندن ، دبی و هنگ کنگ دایر کند.
بیژن در سال ۱۹۷۶ توسط بیژن پاکزاد، پدر نیکولاس بیژن، به عنوان تنها بوتیک در رودیو درایو تاسیس شد. این برند شهرت خود را در سایه برند زرد با ژاکت‌های سفارشی که از ۹۰۰۰ دلار شروع می‌شد و مشتریانی مانند کارلوس سلیم، جورج دبلیو بوش ، شاه فقید ایران ، باراک اوباما و همچنین پادشاهان اسپانیا و عربستان سعودی داشت.
در سال ۲۰۱۱، پاکزاد درگذشت و پسرش نیکولاس در سن ۱۹ سالگی با دارمحبوبی، شریک تجاری طولانی‌مدت پاکزاد که ۵۰ درصد مالکیت شرکت خود را حفظ کرده بود، به ریاست بیژن رسید. بیژن جوان زندگی و کسب‌وکار خانوادگی خود را به حفظ میراث پدرش اختصاص داده‌است. نیکولاس از دفتر سابق پدرش که همچنان با ارکیده‌ها، گلهای مورد علاقه پدرش تزئین میشوند، گفت: «همان طور که پدرم همیشه می‌گفت، ما به اندازه کافی ثروتمند نیستیم که محصولات ارزان تولید کنیم.»
فروشگاه بیژن در امتداد یکی از جذابترین بلوارهای خرید در جهان واقع شده است بسیاری از عناصر اصلی طراحی ، از جمله لوستر کریستال معروف Baccarat که از بیش از ۱۰۰۰ بطری عطر بیژن ساخته شده است ،کف های تزئین شده از مرمر , یک نقاشی از فرناندو بوترو و درب اصلی چوب ماهون ، همچنان در محل جدید فروشگاه وجود دارد. مشتریان بیژن به دنبال دستیابی به بالاترین کیفیت محصولات موجود هستند.
در سال ۱۹۷۶، وقتی بوتیک بیژن در رودیو درایو افتتاح شد، یکی از اولین بوتیک‌های لوکس برانکارد بود. بیژن در سرزمین مادری خود ایران یک طراح بوده‌است. محبوبی که زمانی خانواده‌اش بازار آدامس را به خود اختصاص داده بودند، اولین سرمایه‌گذار املاک در بورلی هیلز بود. آنها برند را با سرمایه‌گذاری هر کدام ۵۰۰۰۰ دلار شروع کردند. محبوبی در امور مالی کار می‌کرد، در حالی که بیژن مشتریان را جلب خود می‌کرد، در تبلیغات با بودرک و مایکل جردن ظاهر می‌شد و با بوگاتی و رولز رویس برای تولید محدود خودروهای مدرن همکاری می‌کرد.
فلسفه این شرکت همیشه ایجاد بالاترین کیفیت و منحصر به فردترین لباس های مردانه در جهان و همچنین ارائه بهترین خدمات مطلوب به مشتریان ما بوده است. آقای بیژن در ایجاد مجموعه مارک های “هنر پوشیدنی” همیشه به کیفیت نسبت به کمیت و توجه زیاد به جزئیات اعتقاد داشت. ؛ به راستی می توان فهمید که مارک تجاری بیژن را از هر شرکت دیگری در جهان جدا کرده است.
نیکولاس ثابت می کند که یک ذائقه و سلیقه ساز است ، با به کار بردن تجملات سنتی ضمن ارائه سبکی مدرن و سفارشی ، طیف وسیعی از افراد و سبک زندگی را در سطح بین المللی جذب می کند. فروشگاه بیژن تجربه ای فراتر از مد را ارائه می دهد . آنها واقعاً بی نظیر هستند و سطح جدیدی از لوکس سفارش داده شده را ارائه می دهند.
نیکلاس می گوید: پدر من ، كمال گرا ، بینا بود و بیش از هر چیز دیگری عشق زیادی به كار خود داشت. به همین دلیل او ستایش و تحسین میلیون ها نفر در سراسر جهان را به خود جلب کرد. طی این سالها آقای بیژن بسیاری از اطرافیان را به فراگیری فنون و ادامه میراث خود الهام بخشید. فلسفه هایی که شرکت بر اساس آن تاسیس شد ، امروز نیز بسیار زنده است. در ادامه و همچنین رشد میراث وی ، ما همچنان از همان ارزشهای اصلی ۴۰ سال گذشته شرکت استفاده می کنیم. با کیفیت ترین مواد از سراسر جهان تهیه می شوند و سپس در ایتالیا با دست ساخته می شوند. این لباس ها همه “نسخه محدود” هستند به این معنی که ما فقط یک یا دو قطعه واحد را می سازیم. علاوه بر این ، ما همچنان به نوآوری و ایجاد محصولات و همکاری های جدید برای پاسخگویی به خواسته های همه مشتریان خود ادامه می دهیم.
مارک Bijan در همه چیز فراتر از حد است ، از ایجاد مجموعه های “هنر پوشیدنی” تا نمایش آن. این موارد با رنگ در عتیقه های زیبا که با گلهای تازه و لوازم جانبی نسخه محدود احاطه شده اند ، به نمایش در می آیند. خانه بیژن یک سرویس شخصی نیست بوتیکی که در آن می توان چیزی را از قفسه بیرون آورد و امتحان کرد ، از همان لحظه ورود به بوتیک باید توجه کامل کارکنان بیژن را برآورده کنند تا نیازهای آنها را برآورده کند.او می گوید: من معتقدم برند دیگری در جهان وجود ندارد که زمان بیشتری را صرف کند علاوه بر این ، ما همیشه سعی می کنیم برای هر مشتری فراتر و فراتر برویم ، هر کجای دنیا که باشد.
ما برای برخی از قدرتمندترین مردان جهان لباس تهیه می کنیم . این مردان و زنان نیز اتفاقاً برخی از درخشان ترین ، فرهیخته ترین و خواستارترین افراد در جهان هستند. بسیاری از مشتریان ما همچنان بیژن می پوشند و اکنون حتی افتخار و لذت پوشیدن لباس فرزندان و نوه های آنها را داریم. با این حال ، در پنج سال گذشته ما مشتریان جوان بسیاری را دیده ایم که از چین ، خاورمیانه ، آفریقا و سراسر جهان آمده اند. این مشتریان جدید و قدیم چیزی کمتر از کمال انتظار ندارند ، بنابراین ما همیشه باید نه تنها در محصولات خود بلکه در ارائه تجربه بیژن نیز به دنبال کمال باشیم.
در مورد بوتیک جدید ، ما در تلاش هستیم تا مشتریان خود را خوشحال و نوستالژیک نگه داریم. آنها واقعاً با نام تجاری ارتباط دارند بنابراین تغییر چشمگیر آن اقدام اشتباهی بوده است. اما مشتری ما جوان شده است. شما فکر می کنید جوانتر ها به کیفیت اهمیت نمی دهند یا فقط کفش های ورزشی می پوشند ، اما ما مشتریانی با سن ۱۹ سال داریم که می خواهند بیژن بپوشند. و نه فقط چیزهای معمولی ، بسیاری از آنها کت و شلوار و کراوات به تن کرده اند. اگر شما مرد جوانی هستید و توانایی پرداخت هزینه های آن را دارید – فرض کنید مقداری پول به شما ارث رسیده است یا شرکت تازه تاسیس خود را فروخته اید – و می خواهید کراوات بزنید ، می خواهید یک کراوات خاص بپوشید.
ما بسیاری از لباس های ورزشی ، ژاکت کشمیر ، تی شرت ، کلاه بیس بال را تولید می کنیم. ما بسیاری از این کلاه های بیس بال را فروختیم ، این یکی از داغترین مواردی است که تاکنون ساخته ایم. تجارت اصلی هنوز کت چرمی ، کت و شلوار ، کت ورزشی ، کراوات است. اما ما شاهد افزایش چشمگیری در این موارد معمولی هستیم که هنوز هم بسیار با کیفیت هستند. تی شرت ها ، بعضی از آنها پنبه ای ، برخی از آنها مخلوط ابریشم و پنبه است. لباس های ورزشی پنبه خالص یا ترمه و ابریشم است. قیمت این تی شرت ها از ۴۸۰ دلار تا ۱۳۵۰ دلار است. کلاه کرست ۵۸۰ دلار است. لباس های گرمکن از ۲۳۵۰ دلار به ۷،۵۰۰ دلار می رسد. همه آنها برای این تجارت قیمت دارند.
همیشه مشتریانی وجود دارند که علاقمند به یادگیری بیشتر ، بهتر به نظر رسیدن ، احساس خوب بودن ، احترام به کیفیت و مهارت و سابقه هستند. من فکر می کنم این ۱ درصد از جهان قطعات زیبا و با کیفیتی را می خواهند و بدشان نمی آید که برای آنها حق بیمه بپردازند.
من عاشق رفتن به ایتالیا و بازدید از کارخانه های ما هستم. این کاری است که من از خیلی وقت پیش انجام داده ام و امروز هم ادامه می دهم.ما در مرحله افتتاح اولین بوتیک خود در خارج از ایالات متحده در دبی هستیم!
در عین فرصتهای زیاد، خطرات زیادی نیز در راه هستند. کسب وکار لوکس در رکود اقتصادی است و همچنین رقابت برای بهترین مشتریان بسیار شدید است. خریدارانی توان مالی بیژن را دارند که لباس آنها از ۹،۵۰۰ دلار شروع می‌شود آنها می‌توانند هر گونه برچسب طراحی که می‌خواهند را انتخاب کنند و بسیاری از مشتریان جوانتر وفاداری کمی به برند دارند و به خرید آنلاین عادت دارند.
در حالی که بوتیک فقط با قرار ملاقات بوده است ، منطقه Private Collection بی نظیرترین قسمت فضا است. در اینجا ، مشتریان می توانند طعم مورد علاقه خود را از بستنی یا نوع ترجیحی شکلات ، نوشیدنی های مورد علاقه خود و یک تیم فروش که سبک شخصی آنها را درک می کند و مجموعه ای از قطعات را به طور ماهرانه برای آنها تنظیم کرده است ، انتظار داشته باشند. نیکولاس می گوید ، “کمد لباسهایی در طبقه بالا داریم که وقتی باز می شوند ، پر از مجموعه ما و گل های تازه هستند. این مجموعه در داخل این کمد ها مانند یک نقاشی به نمایش درآمده است.
ما برای بیش از ۳۶ رئیس جمهور و هزاران نفر از اعضای خانواده سلطنتی ، روسای کشورها و فرماندهان صنعت لباس تهیه کرده ایم. آنها نه تنها انتظار این سطح از خدمات را دارند ، بلکه ما معتقدیم که آنها لیاقت این سطح از خدمات را دارند وقتی که آنها ۱۲۰۰۰ دلار برای کت یا ۱۵۰۰ دلار برای پیراهن نخی هزینه می کنند. لباس ما بسیار بسیار با کیفیت است ، بسیار زیبا است ، بسیار گران است. باید به روشی ارائه شود که به همان زیبایی به اندازه زمان و هزینه ای که برای ایجاد آن صرف کرده ایم ، زیبا باشد. ”
از زمان مرگ بیژن(پدر)، درآمد تقریباً دو برابر شده و به حدود ۳۰ میلیون دلار در سال ۲۰۱۶ رسید. سود، در یک سال خوب، ۲۵ درصد است. نیکولاس بیژن می‌گوید: «پدرم توانست چیزی بسازد که بیش از او عمر کند. او این موضوع را در زمان زنده بودنش دست‌کم گرفت.
هنگامی که از او سوال شد تصورش درخصوص واکنش پدرش چگونه خواهد بود پاسخ داد: هر زمان که ما چیزی را طراحی می کنیم ، یا یک مجموعه یا قطعه خاصی ایجاد می کنیم ، همیشه به این فکر می کنیم که او چه چیزی دوست دارد و چه کارهایی انجام می دهد و چه چیزی ساخته است. محصول نهایی که امروز می بینید این است. ما می خواستیم میراث او را ادامه دهیم ، ما از ادامه میراث او بسیار افتخار می کنیم و نسبتاً اطمینان داریم که هر آنچه در اینجا می بینید دقیقاً همانطور است که او می ساخت. ما فکر می کنیم که با فلسفه و اصول بنیانگذاری وی و هر آنچه در طول ۴۰ سال دیدیم ،الهام بخش ما بود.ما فکر می کنیم چیزی ساخته ایم که نام او را به مرحله بعدی برده است. ”
اما تنها کت و شلوار و کراوات ها نبودند که نام بیژن را در جهان مشهور ساخت. عطرهای بی نظیر او در دهه ۱۹۸۰ با درآمدی بالغ بر ۵۰ میلیون دلار در سال ۱۹۹۲ به بازار عرضه شد، موفقیت کسب وکارهای مردانه را تضعیف کرد.امروزه، رایحه های ضعیفتر بعنوان یک کسب‌وکار کوچک‌تر و تحت لیسانس تولید میشوند.
بیژن در حال حاضر با حضور در تبلیغات این برند، صفحه‌ای از کتاب بازی پدر خود را بیرون میکشد و اینستاگرام او، با بیش از ۱۳۰٫۰۰۰ دنبال کننده، عکس‌های زیبایی از خودش با مشتریان مشهور ارائه می‌دهد. بیژن می‌گوید:«من چهره شرکت هستم.»
